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壁纸行业困惑的2015

http://www.hhxqy.com 时间: 2019-4-26 湘潭新闻网

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壁纸行业:困惑的2015

2015-06-17 14:16:20

来源:家居热线

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2015年对于中国的壁纸行业是不正常的一年。在整个家居建材行业处于低位运营的大环境中,墙纸行业的企业数量在疯长、品牌的数量在疯长、工厂的库存在疯长;表面上看,行业形势一片大好,整个产业链都忙个不停。但是壁纸在走访的近一个月的时间里却看到了另外两个字:困惑。

【中国建材网】2015年对于中国的壁纸行业是不正常的一年。在整个家居建材行业处于低位运营的大环境中,墙纸行业的企业数量在疯长、品牌的数量在疯长、工厂的库存在疯长;表面上看,行业形势一片大好,整个产业链都忙个不停。但是壁纸在走访的近一个月的时间里却看到了另外两个字:困惑。

困惑一:产品

企业的产品是企业发展的命脉,销售商赚钱的宝贝。好的产品能开拓一个新市场、带动一个新链条、救活一个企业,而今年墙纸行业却对产品犯愁:首先,生产企业的产品分为两个大组成,一部分是自有品牌所需产品,另外一部分是代工产品。大部分的生产企业在近两年越来越重视自有品牌的建设,但是生产企业的主要利润来源还是各个品牌贸易商的订单。如果想要做自有品牌必须花大量的人力物力财力以及生产能力,而这部分资源被品牌贸易商所占据。而生产商并不占优产品销售渠道,一旦生产商的自有品牌使贸易商收到威胁和挤压,贸易商必定施压生产商。

另外一个方面,贸易商占据了大部分的销售渠道和贸易额,他们在渠道上已经形成品牌效应。在自身对其市场了解中,自己研发开模所遇到的问题中医治疗宝宝癫痫有效吗却是双向的。对上生产商的固定支付365 棋牌_365棋牌输钱_365棋牌客服微信多少的发作症状是什么成本,以及安排的生产周期。对下,经销商对其产品是否买账。这就造成了贸易商的潜在库存压力。据行业估算,现在一个本的开发生产成本在40万左右。如果一个品牌一年开10个本,就是400万。对于品牌商压力不小。而如果产品款式不够,就不能支撑经销商的营销,可能就会动摇渠道的稳定。

困惑二:品牌

什么是品牌,“品”字就是众口,大家都知道并且说好的牌子就是品牌。而在国内,我们只能说在业内的品牌、渠道上的品牌,真正的消费者知道的认可品牌还没有出现。这就是品牌的困惑。

一些墙纸企业的负责人告诉我,公司一年在品牌上投入两三百万,为什么没有明显的效果。不能引起消费者的普遍关注和认知,只是局部的,有限的。我们要想一下,一个牌子成为大众的品牌,消费者认知的品牌所花费的投入是千万级和亿级的。打造品牌的时间是持续的,而不是一夜之前,尤其是传统制造业的品牌。

就目前来讲,我国的墙纸消费群体不够庞大,消费者的消费习惯没有养成。与家居建材行业的传统大项,家具、卫浴、地板、瓷砖等还有很大的差距。其较重365 棋牌_365棋牌输钱_365棋牌客服微信多少的日常护理方法都是哪些要的原因在于,消费者接触墙纸的时间短,行业发展正处于初级阶段(这就是疯长的原因)。墙纸企业目前要打造的不是消费者的品牌,而是行业的品牌,渠道的品牌。只有渠道认可了,才有更多的消费者能接触到这个牌子。

再者,我曾在以前多次提到过:目前的墙纸行业是百家工厂养活了三千个品牌,三千个品牌建立起了10多万个经销商渠道。有很多品牌渠道还不认可,何谈品牌。所有的行业都是一样,出现大众认可的品牌时,行业已经出现巨头或寡头。因为所有人都容易记住靠前名是谁。

困惑三:线下渠道

疯长的墙纸行业,不可能再有欧雅集团那样的模式出现,也不可能再有德国艾仕墙纸在中国大陆的发展。目前的国内大部分墙纸品牌在线下渠道上都以店中店,甚至只是卖版本。这就造成了所有品牌商的渠道不稳定(这和前面提到的,行业品牌有着必然的联系)。在较近我走访的销售上亿的品牌终端中,挂着专卖店而可以治癫痫比较好的医院是哪卖别的品牌的产品门店占到近7成。这是在国内墙纸行业靠前梯队的品牌销售商的实际情况。更何况销量渠道建设不完善的企业呢!

一个品牌的建立,必须要走回渠道专卖,历史告诉我们:没有自身渠道的品牌是经不住时间的考验的。因为他容易被渠道商淡化,消费者就看不到这个品牌了。

困惑四:电商

为什么要把电商从渠道里独立出来单独讲,因为全行业都在关注它。自从电商品牌旗航、米素、纸尚美学、德尔菲诺、洛可可等等品牌在淘宝平台上的成功运作,欧雅、欣旺等行业大佬也开始进军电商渠道。但是电商水很深,入行需谨慎。一位资深墙纸品牌电商负责人告诉我:每月投入品牌几十万,确实带来了效益。但是只要不投,销量下滑会很明显。每年投入上百万先做出品牌,3年了只要不投钱,销量就会下去。因为平台自动过滤了你的产品讯息。

做电商,依靠的就是平台,平台为厂商提供了机会,赚到了钱;厂商提供应该的服务费用也是应该的。而问题的关键在于,企业的发展是要长久的,多元的渠道。单一的渠道和过度依赖都能葬送一个品牌一个企业。所以,我们看到,线上的企业开始往线下走;线下的大佬开始往线上发展。

但是请记住,墙纸企业是为了墙纸做电商这个渠道,而不是为了电商做电商。要想清楚公司在电商上能得到自己想要的东西么!

结束语:

每个人都有困惑,有个企业也都有困惑。但是有一条原则,企业的每个动作都要以企业的盈利为目的。不要为了争一个靠前,拿一个奖项而去做华而不实的事情。

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